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2009年鐵礦石市場供求形勢發(fā)生了根本改變，鐵礦石從"供不就求"轉(zhuǎn)向"供過于求"，鐵礦石談判的主導權(quán)已經(jīng)從"賣方"轉(zhuǎn)向"買方"，力拓轉(zhuǎn)向支持基準鐵礦石定價體系，本質(zhì)就是尋求"基準定價體系"下對礦石供應商的"保護"。
必和必拓：指數(shù)定價的實踐者
相對于淡水河谷和力拓公司對基準定價體系的專注，必和必拓則一直是定價體系創(chuàng)新的堅定支持者。從2008年鐵礦石談判開始，必和必拓先后提出"增加現(xiàn)貨鐵礦石供應"、"爭取海運費補償"以及爭取創(chuàng)新性的引入"鐵礦石指數(shù)定價體系"，最近，必和必拓還與本地鋼鐵企業(yè)博思格公司簽訂融現(xiàn)貨均價與指數(shù)定價與一體的"混合定價"合同，實踐了它提出的"指數(shù)定價"體系。
9月19日必和必拓和博思格鋼鐵公司簽訂協(xié)議，從2009年7月～2019年6月，博思格鋼公司每年從必和必拓購入430萬噸塊礦和粉礦(與目前執(zhí)行的合同數(shù)量相同)，另外，博思格鋼公司還會每年增加額外73萬噸粉礦的購買，用以供應改造后的肯布拉港廠。在定價方面，與博思格鋼公司和必和必拓簽署的現(xiàn)有合同相同采購量部分的鐵礦石價格，基于必和必拓當時獲得的亞洲合同礦價以及同期現(xiàn)貨市場礦石價格的均價，每季度確定一次。而額外增加的73萬噸粉礦價格則完全按照鐵礦石現(xiàn)貨價格指數(shù)來確定。一直致力打破傳統(tǒng)鐵礦石定價機制的澳大利亞礦業(yè)公司必和必拓終于在本土實現(xiàn)了創(chuàng)新。
從合同我們可以看到，必和必拓礦業(yè)公司首先固守的是長期合同，保證其在長期礦山開發(fā)和產(chǎn)品銷售過程中的重要資金流，而公司的重點是在長期合同的框架下，謀求更新、更容易獲利的定價方式，這主要是因為當時國際鐵礦石現(xiàn)貨市場的高位運行，必和必拓不愿放棄這一利潤差。但之后形勢發(fā)生變化，鐵礦石價格陰跌不止，若必和必拓堅持它的"指數(shù)定價"或采用"混合定價"，只會給自己帶來利潤損失，因此，今年的談判中必和必拓不大可能堅定地執(zhí)行它的指數(shù)定價創(chuàng)新。
基準價格體系與新興的指數(shù)價格體系哪一種更科學很難直接做出評判，但基準價格體系由于強調(diào)"年度定價"，本質(zhì)上是一種維護價格相對穩(wěn)定的體系，而指數(shù)價格體系則根據(jù)現(xiàn)貨礦價格隨時更新，因此對鐵礦石價格的變化更加敏感。如果將兩者放在大宗商品價格暴跌的背景下，我們不難發(fā)現(xiàn)，穩(wěn)定鐵礦石價格，是保護鐵礦石生產(chǎn)商利益的最佳措施，因此，維持鐵礦石價格的長期供應合同是符合礦業(yè)公司的根本利益的，在今年的鐵礦石談判中，傳統(tǒng)的三大礦業(yè)巨頭不可能堅持指數(shù)定價體系。 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 |
