論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油裝備國(guó)際營(yíng)銷策略
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摘 要：
摘要：從2014年6月開始，國(guó)際石油價(jià)格面臨著大幅度下降，并在期間內(nèi)持續(xù)變動(dòng)，對(duì)于我國(guó)石油行業(yè)來說，影響比較大。由于石油價(jià)格的變化，導(dǎo)致石油相關(guān)行業(yè)相繼出現(xiàn)一系列變化，首當(dāng)其沖的便是石油裝備的進(jìn)出口問題，基于這種石油價(jià)格變化的大背景，我國(guó)石油裝備國(guó)際營(yíng)銷需要重新調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，改變營(yíng)銷模式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)需發(fā)展。本文在分析石油準(zhǔn)備進(jìn)出口主要影響因素的前提下，根據(jù)SWOT分析，提出有效的石油裝備國(guó)際營(yíng)銷策略，供相關(guān)人員參考。
關(guān)鍵詞：石油裝備；國(guó)際營(yíng)銷；策略
1經(jīng)濟(jì)全球化背景下影響石油裝備出口的主要因素
1.1國(guó)際石油價(jià)格變化影響石油裝備需求
石油裝備進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，受到上游行業(yè)的影響，從2014年開始，石油行業(yè)上游行業(yè)及原油價(jià)格一直維持在一個(gè)較低的價(jià)格，導(dǎo)致一部分石油公司進(jìn)行縮減，由于石油價(jià)格的降低，對(duì)于石油開采的投資降低，從而影響了石油裝備的發(fā)展，國(guó)際上對(duì)石油裝備的需求量縮減。
1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化明顯
面對(duì)國(guó)際石油價(jià)格的降低，石油行業(yè)需要的成本急速降低，因此，有一些小型的民營(yíng)企業(yè)和中小型企業(yè)參與石油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于大型企業(yè)來說，在業(yè)務(wù)發(fā)展上受到一定的威脅，其他民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)入，導(dǎo)致石油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)源頭的實(shí)力水平參差不齊，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體向多元化發(fā)展，石油行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化。
1.3國(guó)際政策和標(biāo)準(zhǔn)日益明顯
我國(guó)石油裝備出口需應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)的貿(mào)易保護(hù)主義、關(guān)稅壁壘、反傾銷等嚴(yán)苛政策，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)難度加大。如哈薩克斯坦石油裝備市場(chǎng)的貿(mào)易保護(hù)主義和關(guān)稅壁壘，伊拉克、沙特等國(guó)具有復(fù)雜、嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證，只有完成產(chǎn)品注冊(cè)，才能進(jìn)入供應(yīng)商短名單。
1.4裝備售后與科技創(chuàng)新不足
在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)石油裝備行業(yè)雖然在市場(chǎng)上占有較大的份額，行業(yè)規(guī)模也較大，但整體來說，高端石油裝備在國(guó)際上的占有率很低，造成高端石油裝備占有率低下的原因，主要是因?yàn)閯?chuàng)新和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步緩慢，與新型產(chǎn)品的研發(fā)周期較長(zhǎng)，很多實(shí)行的都是一錘子買賣，并沒有對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行研究，忽視了售后產(chǎn)品能夠帶來的經(jīng)濟(jì)利益。
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