論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油裝備國(guó)際營(yíng)銷策略
下載次數(shù)：654
摘 要：
3.2加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式
為了更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化，油價(jià)持續(xù)走低的趨勢(shì)，由一開始的價(jià)格帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，滿足不了客戶的需求，需要不斷地加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研，不斷地評(píng)估市場(chǎng)需求變化的基本點(diǎn)，細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)上各大企業(yè)之間的需求等級(jí)，形成一個(gè)分化的供應(yīng)模式，以達(dá)到最終的差異化銷售方式，同時(shí)，加快創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的銷售模式，在借鑒國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新國(guó)內(nèi)的銷售模式，大幅度地?cái)U(kuò)大國(guó)家的市場(chǎng)分布范圍，擴(kuò)大內(nèi)需，提升國(guó)際市場(chǎng)占比份額，帶動(dòng)石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
3.3服務(wù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)售后
石油設(shè)備行業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，以往我國(guó)實(shí)行的是傳統(tǒng)的銷售模式，很大程度上不在乎售后服務(wù)的質(zhì)量，有售后服務(wù)的企業(yè)也只停留在表面上，將售后服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)在很大程度上都進(jìn)行了護(hù)士，推動(dòng)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的深度融合，是我國(guó)目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，發(fā)揮更多的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)利潤(rùn)的提升。加大技術(shù)營(yíng)銷力度，讓設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員參與銷售，完善專業(yè)的售后服務(wù)，為客戶節(jié)約成本，提供產(chǎn)品安全保障。對(duì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家客戶，加強(qiáng)售前咨詢，開發(fā)油氣田專用產(chǎn)品和服務(wù)，出口石油設(shè)備。針對(duì)新老客戶市場(chǎng)，積極開展設(shè)備檢測(cè)、維修及設(shè)備操作等包裝服務(wù)。
4結(jié)語(yǔ)
綜上所述，面臨國(guó)際石油價(jià)格的變化幅度，石油設(shè)備行業(yè)受到相應(yīng)的影響，尤其是鉆井設(shè)備和開采設(shè)備的售出，為了更好地面臨價(jià)格變化為石油設(shè)備行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，解決其存在的劣勢(shì)問(wèn)題，并不斷地提高頂層設(shè)計(jì)，改變戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式并營(yíng)造優(yōu)秀的售后服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，提升石油設(shè)備行業(yè)產(chǎn)出，帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)需發(fā)展，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展
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