我相信，在買家不多的今天，哪個地方的整合方案開放、整合環(huán)境和諧、整合進程平穩(wěn)，那個地方就能迎來為整合助力的優(yōu)勢企業(yè)。
三、為中介提建議
礦權轉讓離不開中介，我們拍賣的礦權的信息多源于中介，在此我要衷心感謝中介朋友們，并預祝我們的合作更加成功。
我到各地與中介朋友見面時，大家都會問一個問題：為什么中介做成事這么難？我在分析和比較具體案例中，大家認可了三條原因，在此報告各位，以期對提高中介成功率有所幫助。
第一、明確為誰服務。中介朋友們都抱怨買家條件太苛刻，可買家看不上的礦權，任你到處推銷也沒有出路。市場經(jīng)濟的生存法則是緊貼市場需求�，F(xiàn)在礦權轉讓市場是買方市場，研究買方的需求是中介生存的根本。買家標準雖然苛刻，但這就是市場需求，你忽視它，想當然地自行其事，只能耗費大量時間做無效勞動。
第二、一手材料是關鍵。經(jīng)常聽到中介朋友說受礦老板全權委托、完全可替老板做主，再就是礦的儲量多么大、材料多么齊全等等。真見到礦主、看到材料，常常遺憾地看到，道聽途說與真實情況的差別是多么大，而且誤差的比例太高。實際上，中介關鍵只做兩件事，一是見礦主、二是拿材料，按買方標準認真遴選第一手材料。礦產(chǎn)以材料說話，礦權聽老板解釋，是否達標由買家判斷。礦產(chǎn)轉讓中介不比婚介、房介、商品中介，礦產(chǎn)轉讓的儲量核查時間長，很難蒙混過關。所以，礦產(chǎn)轉讓中介不能像口吐蓮花的直銷員，不要做放大鏡、擴音器，不要添油加醋編故事，應該只做向導、只搞串聯(lián)，這樣即省時省力、還可事半功倍。
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