煤電雙方的對(duì)峙和頂牛，既是必然的又是暫時(shí)的。實(shí)際上，訂貨會(huì)之前已經(jīng)談了一兩個(gè)月了。價(jià)格談判涉及雙方企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，因此，每年訂貨會(huì)，雙方少不了秣馬厲兵，劍拔弩張，密謀結(jié)盟，也少不了妥協(xié)和“背叛”。
煤炭陣營(yíng)如何突破
訂貨會(huì)伊始，在煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)組織下，兩大煤炭央企和各省煤炭工業(yè)局的有關(guān)負(fù)責(zé)人，還有大量煤炭企業(yè)代表濟(jì)濟(jì)一堂，共商談判大計(jì)。
很明顯，煤炭企業(yè)已感受到困難的存在。神華分了四個(gè)會(huì)場(chǎng)來(lái)談判，定下原則：量?jī)r(jià)一起簽。中煤表示，今年形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，只能一步步地走。山東煤炭工業(yè)局負(fù)責(zé)人早已預(yù)言，“這七天談不完。”
煤炭小省吉林明顯感覺(jué)到壓力。吉林煤炭工業(yè)局負(fù)責(zé)人在會(huì)上非常激動(dòng)，“2008年吉林煤炭成本上漲53元，增值稅提高12到15元，環(huán)境保障基金提高10元左右，資源稅將上漲，可持續(xù)發(fā)展基金今年提高成本15至30元，這些政策因素導(dǎo)致成本總共升50元/噸了。對(duì)于已上漲的價(jià)格，不能降，要保，最少要把提高的4%增值稅拿回來(lái)�！彼f(shuō)，“要加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合，五大電力集團(tuán)已變成了聯(lián)合壟斷，煤炭為什么不能區(qū)域聯(lián)合?比如東北三省和內(nèi)蒙加入進(jìn)來(lái)，形成一種結(jié)盟機(jī)制，形成一致對(duì)外的拳頭。我就不信就電力說(shuō)了算!”
煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)顯然看得更遠(yuǎn)更深。這位領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)發(fā)言中表示：“煤炭企業(yè)不應(yīng)該拿成本上漲來(lái)抗辯，這不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理由，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只認(rèn)供求關(guān)系決定的價(jià)格。反對(duì)‘以產(chǎn)量增加來(lái)保持利潤(rùn)不變’的錯(cuò)誤決策�！�
從后來(lái)的情況看，其化整為零的戰(zhàn)略指導(dǎo)顯然對(duì)這次福州會(huì)議起到了很大影響�！半娏σ膊皇恰F板一塊’，煤炭企業(yè)應(yīng)該化整為零，能談下來(lái)就談，能突破多少就突破多少。五大集團(tuán)畢竟只是占一半的電煤用量，還有其他一半呢。要緊緊依靠地方政府的幫助，以化整為零的手段來(lái)解決問(wèn)題�！�
電力陣營(yíng)為何分化
這次電力企業(yè)的死守?zé)o疑比任何一次都堅(jiān)決。正如一位中電聯(lián)專(zhuān)家所說(shuō)的，巨額虧損使得電企比任何一次都團(tuán)結(jié)�！拔覀儓�(jiān)決跟隨五大電力集團(tuán)�！比A潤(rùn)電力人士稱(chēng)。
不過(guò)，這種團(tuán)結(jié)恐怕主要在五大集團(tuán)層面上。盡管五大集團(tuán)咬定降價(jià)不放，但是，其他地方能源集團(tuán)如中粵電力與浙能卻最先妥協(xié)。這對(duì)于神華來(lái)說(shuō)，既漲了價(jià)，又在對(duì)“五大”的談判中先聲奪人，占據(jù)了很大的判斷優(yōu)勢(shì)，形勢(shì)明顯朝煤炭企業(yè)移轉(zhuǎn)。對(duì)電力陣營(yíng)的這一分化無(wú)疑是煤炭方面的一記妙招。
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