在力拓案和政府大力推行“統(tǒng)一價(jià)格”的背景下，國(guó)內(nèi)鐵礦石供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生微妙變化。
一位央企鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，目前，澳礦到港量正在持續(xù)減少，巴西礦有增加態(tài)勢(shì)�！罢ｉ_證可以買到澳礦，但已經(jīng)很少有人敢在此時(shí)囤積澳礦到現(xiàn)貨市場(chǎng)去賣�！�
同時(shí)，在以FMG為代表的新興礦山積極打入中國(guó)市場(chǎng)的情況下，必和必拓、力拓的市場(chǎng)地位一度受到威脅。
淡水河谷搶占現(xiàn)貨市場(chǎng)
海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，澳礦和巴西礦對(duì)中國(guó)的鐵礦石出口量達(dá)到2.154億噸，與去年同期1.454億噸相比，增量達(dá)到7000萬(wàn)噸。其中，巴西礦對(duì)中國(guó)的出口8262萬(wàn)噸，同比增加了2806萬(wàn)噸；澳礦對(duì)中國(guó)的出口量13278萬(wàn)噸，同比增加了4200萬(wàn)噸。照此計(jì)算，今年上半年，巴西礦和澳礦在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口量增速基本持平。
但進(jìn)入7月份，尤其是力拓案爆發(fā)后，巴西礦增速明顯超過澳礦。據(jù)我的鋼鐵網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至8月14日，全國(guó)主要港口鐵礦石庫(kù)存總量7148萬(wàn)噸，比一周前增加了24萬(wàn)噸；其中巴礦2077萬(wàn)噸，增加67萬(wàn)噸，澳礦2376萬(wàn)噸，減少84萬(wàn)噸，印度礦1421萬(wàn)噸，減少2萬(wàn)噸。
“今年以來，淡水河谷加大了在現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售力度，因此貿(mào)易商和小鋼廠更容易拿到巴西的貨，力拓案后，我們加大力度進(jìn)口巴西礦和印度礦�！币晃磺鄭u貿(mào)易商表示。
河北某中型民營(yíng)鋼企負(fù)責(zé)人也表示，目前，相比澳礦，巴西礦更容易拿貨�！傲ν爻鍪潞�，淡水河谷明顯加大了營(yíng)銷力度，我們收到他們報(bào)價(jià)和出貨信息的頻率增加�！�
此外，淡水河谷還采取了更加靈活的定價(jià)策略來爭(zhēng)奪現(xiàn)貨市場(chǎng)。一位央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，淡水河谷已明確告訴客戶，既可以采用現(xiàn)貨形式，也可以簽訂長(zhǎng)協(xié)合同。
淡水河谷公司執(zhí)行董事Jose Carlos Martins也在不久前公開表示，對(duì)于淡水河谷來說，依靠現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售來存活是輕而易舉的，公司可以考慮根據(jù)客戶需要選擇指數(shù)定價(jià)。這是淡水河谷公司近年來首次對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售做出公開肯定。
由于巴西到中國(guó)的海運(yùn)距離是澳大利亞距中國(guó)的三倍，海運(yùn)費(fèi)成為淡水河谷的最大劣勢(shì)。今年，淡水河谷為搶占市場(chǎng)，加大力度鎖定海運(yùn)費(fèi)。
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