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談判何去何從
由于鐵礦石談判始終懸而未決，澳大利亞的必和必拓和力拓在鐵礦石相關(guān)市場(chǎng)上成交大量合約，推高運(yùn)價(jià)，使運(yùn)距遠(yuǎn)的巴西淡水河谷的鐵礦石運(yùn)價(jià)大幅提升，弱化淡水河谷的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而增強(qiáng)“兩拓”礦石的性價(jià)比，增加與中國(guó)等談判對(duì)手的博弈力度。淡水河谷此時(shí)大量推送形象廣告，無疑可以顯示為一種“示好”，這無疑將使得談判局面更加微妙。
按照慣例，2個(gè)月后，2010年的鐵礦石談判將開始“預(yù)備談判”，而現(xiàn)實(shí)的情況是，2009年的鐵礦石談判至今懸而未決，而中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴度持續(xù)上升，讓中鋼協(xié)領(lǐng)銜的談判異常艱難。隨著亞洲鋼鐵企業(yè)的陣營(yíng)瓦解、“兩拓”聯(lián)合、中國(guó)小鋼鐵廠頻傳私下訂立鐵礦石合約，以寶鋼為首的大型鋼企提高鋼鐵出廠價(jià)，這些都給中鋼協(xié)談判增加了壓力。此時(shí)，淡水河谷主動(dòng)示好，我們?cè)趺礃幼プr(shí)機(jī)，找到鐵礦石談判的突破口，無疑需要巨大的談判智慧和果然的談判策略。
作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，自參加鐵礦石談判以來，中國(guó)鐵礦企業(yè)一再聲稱要“在今年的談判中扳回話語權(quán)”。然而，幾乎每一次談判，中國(guó)鋼鐵企業(yè)一直節(jié)節(jié)敗退。這無疑值得我們深思，并應(yīng)該在今后的判斷中獲取更大的主動(dòng)權(quán)。
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