論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油化工產(chǎn)品銷售管理研究
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摘 要：
國內(nèi)市場石油化工企業(yè)之間存在著激烈的競爭，各個(gè)不同的石油化工企業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)流程等都存在著較大的差異，當(dāng)市場出現(xiàn)較大的變動以后，也會影響整個(gè)的石油化工行業(yè)的銷售情況[2]。比如，當(dāng)石油化工行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)突破以后，石油化工產(chǎn)品的功能與性能將會有所改進(jìn)，進(jìn)而生產(chǎn)生活領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求也會發(fā)生變動，最終引發(fā)銷售領(lǐng)域的變革。因此，市場性因素也會造成企業(yè)銷售管理的變革。比如，以生物柴油技術(shù)為例，其副產(chǎn)品中含有一定的甘油物質(zhì)，如果短時(shí)間內(nèi)應(yīng)用該種技術(shù)，就會導(dǎo)致市場上的甘油激增，最終破壞市場的發(fā)展秩序。
2當(dāng)前石油化工產(chǎn)品的銷售管理發(fā)展趨勢
2.1個(gè)性化特征
市場經(jīng)濟(jì)體制建立以后，我國市場經(jīng)濟(jì)保持了高度繁榮的發(fā)展趨勢，對任何企業(yè)而言，企業(yè)需始終保持市場化的發(fā)展趨勢，以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。以石油化工行業(yè)為例，在當(dāng)前的背景下，企業(yè)要提高其銷售管理的整體水平，必須在發(fā)展的過程中，開展個(gè)性化的營銷服務(wù)，滿足消費(fèi)者的各方面需求。只有保障了石油化工產(chǎn)品的特色，企業(yè)才能夠提高其產(chǎn)品競爭力，在市場上占據(jù)有利地位。
2.2網(wǎng)絡(luò)化特征
當(dāng)前，我國逐步進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，逐步融合了互聯(lián)網(wǎng)的基本理念，開展了多種業(yè)務(wù)創(chuàng)新。石油化工企業(yè)在銷售管理中，如果依舊采用傳統(tǒng)的單一銷售模式，不僅難以取得理想的營銷效果，還會在此過程中逐步喪失競爭力，最終被市場所淘汰。一些石油化工企業(yè)在銷售管理工作中，逐步開始了一系列的營銷工作實(shí)踐，將傳統(tǒng)的銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)理念相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的創(chuàng)新，使得銷售方式與渠道日益多樣化、網(wǎng)絡(luò)化。銷售管理的網(wǎng)絡(luò)化趨勢主要體現(xiàn)在：消費(fèi)者越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)來獲得產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品銷售過程中起著重要的中介作用；產(chǎn)品相關(guān)人員逐步應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行產(chǎn)品功能的完善，在一定程度上節(jié)約了產(chǎn)品的技術(shù)成本[3]。
2.3知識化特征
近年來，我國逐步進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展過程中，知識發(fā)揮著重要的作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，企業(yè)將經(jīng)濟(jì)利益作為重要的判定標(biāo)準(zhǔn)，單純將此指標(biāo)作為評價(jià)企業(yè)競爭力的方式，并不適用于當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢。知識經(jīng)濟(jì)的來臨使得人們逐步意識到知識的作用，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，逐步加強(qiáng)了知識積累。對石油化工產(chǎn)品的銷售管理而言，其具有了一定的知識化特征，相關(guān)的銷售人員在日常的工作中加強(qiáng)了知識積累，越來越重視自身綜合能力的提升，為石油化工企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了良好的前提。
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