3月22日,外媒報(bào)道,包括三巨頭在內(nèi)的供應(yīng)商,已和新日鐵、JFE等日本鋼鐵制造商達(dá)成初步協(xié)議。其中,年度合同談判的鐵礦石定價(jià)體系瓦解,現(xiàn)貨市場(chǎng)掛鉤的短期合約取而代之。
5天后,日本媒體稱,日本各大鋼鐵公司與礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷已確定本年度鐵礦石進(jìn)口價(jià)格。每噸110美元,約為2009年的兩倍。價(jià)格指定日期從4月到6月。
最短的“長期合同”,最高的價(jià)格浮動(dòng),2010年亞洲鐵礦石談判市場(chǎng)上的日本價(jià)格,讓中國鋼鐵行業(yè)倍感壓力。
一般來說,國際鐵礦石市場(chǎng)分為亞洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng),并分別確定各自的價(jià)格。亞洲市場(chǎng)一般以日本為用戶代表。他們談判的對(duì)象主要為:力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭。按慣例,三巨頭任何一方和鋼廠任意一方達(dá)成價(jià)格共識(shí),則本年度鐵礦石談判就會(huì)偃旗息鼓,其他供需雙方均接受此價(jià)為新的年度價(jià)格,即首發(fā)價(jià)機(jī)制。
中國是世界最大的鐵礦石進(jìn)口國、鋼鐵生產(chǎn)國,超過60%的鐵礦石原料依賴進(jìn)口。近年來的鐵礦石談判,中國總以被迫接受瘋狂漲價(jià)為終。在這種情況下,“最大客戶”的話語權(quán)和其地位極不相稱的局面亟待改變。
2009年,為了爭(zhēng)取更大的價(jià)格降幅,中國拒絕接受日本首發(fā)價(jià),與三巨頭談判曠日持久,不歡而散。今年,隨著日本價(jià)格的披露,中外鐵礦石談判的局面并不比去年更明朗。
如果按照日本價(jià)格接單,有分析認(rèn)為,中國鋼企要為此多付出1000億元的成本,相當(dāng)于去年鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤的兩倍。
如果按照日本的季度協(xié)議,中方談判的代表企業(yè)寶鋼集團(tuán)的掌門人徐樂江表示,這與“繼續(xù)追求以長協(xié)為主的采購模式”顯然不同,連接了更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
淡水河谷已向客戶發(fā)出通知說,公司決定從4月1日起以鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系取代每年制定基準(zhǔn)價(jià)格的模式。力拓表示支持。必和必拓也隨后宣布,該公司已經(jīng)與許多客戶達(dá)成協(xié)議,簽訂更短期合同。
面對(duì)強(qiáng)硬的三巨頭,中方企業(yè)在日本妥協(xié)后,能取得談判的勝利嗎?
一位分析師告訴我們,這是猜得到情節(jié)的劇目。“從2009年就能看出,礦商壓根就沒打算給中國優(yōu)惠價(jià)格。今年他們的策略與去年類似:與日韓先達(dá)成協(xié)議,再將壓力完全留給中方�！�
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