談判之初，中國鋼協(xié)秘書長單尚華曾在青島的一次會議上公開宣布了今年進口鐵礦石長協(xié)價談判目標，以中國財年為合同期(1月1號起執(zhí)行新年度價)；批量優(yōu)惠，量大折扣應多；全國統(tǒng)一價；中國不“盲目跟進”其他國家的談判結(jié)果。這四項目標被看作是鐵礦石談判“中國模式”的核心要素。
“目前實際來看，‘中國模式’實行起來非常困難�！痹卒撗芯吭焊痹洪L戴國慶在接受《經(jīng)濟參考報》記者專訪時說。他表示，首先，如果年度價從1月1日起執(zhí)行，現(xiàn)在的結(jié)果必然是提前漲價，讓已經(jīng)在執(zhí)行的相對低價提前三個月終止。對于中方鋼廠來說也就意味著要付出更多成本。此外，如果按照目前的市場情況分析，鋼材市場回暖，鋼廠產(chǎn)量無法下降也就意味著對鐵礦石的需求是硬性的，在鋼廠分散的情況下，需求量大反而成為三大礦山要價的有利籌碼，難以要求更多優(yōu)惠。
戴國慶告訴記者，在中方談判處于劣勢的情況下，要求三大巨頭簽訂長協(xié)合同就不能再賣現(xiàn)貨礦的要求并不現(xiàn)實。一方面，長期合同以外的礦石銷售事宜，本來就不在長協(xié)礦的供貨協(xié)議之中，上述要求等于是變更了長協(xié)供貨合同。另外，中國市場存在長協(xié)和現(xiàn)貨礦的差價，這也是三大礦山操控中國市場，并借機獲得超額利潤的重要途徑，當然不會輕易放棄。
一位國營鋼廠的高層告訴《經(jīng)濟參考報》記者，盡管目前鋼廠是用日韓價格作為臨時價格結(jié)算，但是仍然存在很多變數(shù)。因為價格沒有談定，目前鐵礦石市場看漲心態(tài)很重，一些貿(mào)易商和國內(nèi)礦山都開始囤貨惜售，市場上現(xiàn)貨供應很緊俏。一旦三大礦山再次縮減長協(xié)供應，鋼廠必須去現(xiàn)貨市場采購礦石，不僅成本變動很大，對生產(chǎn)經(jīng)營也非常不利�！伴L協(xié)談判越早結(jié)束，對我們鋼廠來說越有利�！鄙鲜鋈耸刻寡�。
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