資本的背后往往藏著一把刀，這次又捅了把狠的。
巴西淡水河谷和澳大利亞的鐵礦石生產(chǎn)巨頭——力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國(guó)。
兩拓出此狠招，目的是希望利用“首發(fā)價(jià)格”倒逼中國(guó)被迫進(jìn)行跟隨。由于日本對(duì)礦石的需求相對(duì)穩(wěn)定，基本上100％使用長(zhǎng)協(xié)礦，因此，兩拓料定日本率先談成價(jià)格的可能性較大。
如此，使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。
中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)逾50％的份額。這一事實(shí)，一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼，而另一方面，也成了被對(duì)方牽制的砝碼。多年來(lái)的談判經(jīng)歷告訴我們，不能再依靠?jī)H僅是鐵礦石需求大國(guó)這一砝碼了。如此下去，不去想主動(dòng)出招牽制對(duì)方的辦法，喪失了反擊的余地，那么遲早這一“需求大國(guó)”的砝碼會(huì)逼迫我們走向死亡邊緣。
實(shí)際上，在需求旺盛和現(xiàn)貨價(jià)格高漲的雙重因素下，中國(guó)鋼廠對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的依賴程度正不斷加深。這無(wú)疑令中方在談判中的弱勢(shì)地位更加明顯。令人擔(dān)憂的是，鋼廠如果接受一個(gè)過高的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力，一旦鋼材價(jià)格出現(xiàn)回落，鋼廠不僅無(wú)法承受高成本帶來(lái)的虧損，整個(gè)行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。
因此，必須加快提高我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度、規(guī)范進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序的步伐，為談判議價(jià)權(quán)爭(zhēng)取更多有利的因素。
另外，筆者認(rèn)為，我方代表團(tuán)應(yīng)集體反思并制定出一份有效率的方案，盡快扭轉(zhuǎn)眼下被動(dòng)局面。不妨多聽一聽眾多中小民營(yíng)鋼企的心聲，抱成團(tuán)、合成力，組建一個(gè)強(qiáng)硬的智囊團(tuán)，共同出謀劃策，為中國(guó)在鐵礦石談判中贏得一份主動(dòng)，更為中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更為實(shí)際的努力。
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