"這次談判相對(duì)上一次更順利些,主要是在金融危機(jī)下,中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一些."10月12日,在重慶世貿(mào)中心大廈47層的辦公室里,重慶市博賽礦業(yè)集團(tuán)國(guó)際開發(fā)部經(jīng)理方旌堃說(shuō).
他和博賽礦業(yè)董事長(zhǎng)袁志倫剛從談判地點(diǎn)新加坡回來(lái).9月11日,博賽礦業(yè)和力拓礦業(yè)公司同在協(xié)議書上簽字,博賽礦業(yè)收購(gòu)力拓在非洲加納一處鋁土礦80%的股權(quán).中國(guó)企業(yè)海外投資礦業(yè)又邁出實(shí)質(zhì)性一步.
上一次是在2006年,民營(yíng)企業(yè)博賽礦業(yè)以6000萬(wàn)美元購(gòu)下了歐邁礦業(yè)公司圭亞那鋁礬土礦山,由此獲得了約2億噸價(jià)值超過200億元的優(yōu)質(zhì)鋁礬土資源,相當(dāng)于中國(guó)當(dāng)時(shí)已探明儲(chǔ)量的五分之一,并使博賽礦業(yè)占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)鋁礬土熟料約40%的份額,成為世界最大的鋁礬土熟料和棕剛玉生產(chǎn)企業(yè).
"不過,這次海外收購(gòu)還要獲得兩國(guó)政府批準(zhǔn).下月,我和董事長(zhǎng)還將赴加納進(jìn)行游說(shuō)."參與整個(gè)過程的方旌堃首次對(duì)外披露了此次談判過程,并表示,要獲得中國(guó)發(fā)改委和商務(wù)部的批準(zhǔn),"應(yīng)該問題不大."
邀標(biāo)勝出
"光簽協(xié)議就簽了兩天,從北京時(shí)間9月10日晚11∶45一直簽到次日凌晨.關(guān)鍵問題在我們上飛機(jī)前的最后一分鐘才達(dá)成協(xié)議."方旌堃稱,最難的無(wú)疑是價(jià)格,還有技術(shù)上的細(xì)節(jié)問題,但由于雙方同時(shí)簽署的保密協(xié)議,暫不便透露.
是金融危機(jī)給了中國(guó)企業(yè)海外抄底的機(jī)會(huì).和第一次海外投資不同,收購(gòu)圭亞那礦山時(shí)博賽礦業(yè)和20多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏殺,談判進(jìn)行了三輪,歷時(shí)好幾個(gè)月.
這一次力拓采取的是邀標(biāo),而不是公開招標(biāo).博賽礦業(yè)成為其在中國(guó)邀請(qǐng)的唯一買家.今年5月接到邀請(qǐng)后,博賽立即參與第一輪意向性報(bào)價(jià),在和包括一家位于瑞士的礦業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)后,博賽進(jìn)入第二輪約束性報(bào)價(jià),其間經(jīng)過雙方多次電郵往來(lái),最終博賽勝出.
"除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),力拓還考慮到我們對(duì)接手資產(chǎn)的處置."方說(shuō).博賽礦業(yè)有在加納建氧化鋁廠的打算.
目前,加納鋁土礦設(shè)計(jì)產(chǎn)能100萬(wàn)噸鋁礬土,去年實(shí)際發(fā)運(yùn)80萬(wàn)噸,今年已生產(chǎn)63萬(wàn)噸.該礦山有300多員工,其中有4名力拓外籍員工.早在2006年,力拓和加納政府達(dá)成意向,意欲投資幾十億美元建氧化鋁廠,后因金融危機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn),現(xiàn)由博賽完成.
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