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事實(shí)上對(duì)于鋼礦企業(yè)來說，季度定價(jià)也可以說還是在摸索之中，最近又有消息稱，力拓的“同城兄弟”必和必拓已經(jīng)向鋼廠提出，將季度定價(jià)進(jìn)一步演變?yōu)楦屿`活的月度定價(jià)。對(duì)此，力拓則沒有選擇跟進(jìn)。
“目前采取季度價(jià)格才半年，我們愿意花更多的時(shí)間來看這個(gè)定價(jià)體制是否很好地反映了供求雙方的意愿。”艾博年對(duì)記者表示，“力拓還沒有主動(dòng)提出月度定價(jià)，如果客戶傾向執(zhí)行季度價(jià)，而且他們能夠按照合同嚴(yán)格執(zhí)行的話，我們是非常愿意按照季度價(jià)來定價(jià)�！�
艾博年認(rèn)為，從力拓的角度來看，季度價(jià)是現(xiàn)貨價(jià)和年度價(jià)的極端方式的折中，年度價(jià)格每年到了談判的時(shí)候氛圍非常緊張，而現(xiàn)貨價(jià)又是每天變化不定，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商雙方來說，對(duì)未來市場的趨勢沒有辦法做出很合理的判斷。
示好中國市場
對(duì)力拓來說，中國市場的重要性不言而喻。艾博年告訴記者，自2000年以來，力拓在中國市場的銷售額已從4億美元飆升至將近110億美元，占據(jù)力拓營收總額的四分之一。“展望未來，較之2010年9%左右的增速，未來十年中國的GDP增速將會(huì)放緩，也許會(huì)降至6%~7%，然而，與成熟經(jīng)濟(jì)體相比，這樣的增長速度依舊十分強(qiáng)勁�！�
為了緩和與中國的關(guān)系，最近一年，力拓還悄然對(duì)其中國區(qū)的業(yè)務(wù)和架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，今年2月，能講一口流利普通話的鮑誼安(Ian Bauert)上任力拓中國區(qū)總裁，最近，力拓又聘請了在英美資源、美鋁等工作30多年的任濱彥坐鎮(zhèn)擔(dān)任中國區(qū)副總裁，以加強(qiáng)與中國政府、中國企業(yè)的溝通。
通過加強(qiáng)與中國企業(yè)的合作來將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，也是未來力拓在中國發(fā)展的重要戰(zhàn)略。艾博年稱，這主要會(huì)集中在兩大方面，一是會(huì)參與中國海外資源開發(fā)戰(zhàn)略，其中與中鋁組建幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦合資公司就是個(gè)例子；二是配合中國企業(yè)在本土尋找世界級(jí)的礦產(chǎn)資源。艾博年認(rèn)為，力拓在勘探中國境內(nèi)外資源方面存在諸多與中國合作的機(jī)會(huì)。
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