"這次談判相對上一次更順利些,主要是在金融危機下,中國企業(yè)的財務狀況比其他競爭對手好一些."10月12日,在重慶世貿中心大廈47層的辦公室里,重慶市博賽礦業(yè)集團國際開發(fā)部經理方旌堃說.
他和博賽礦業(yè)董事長袁志倫剛從談判地點新加坡回來.9月11日,博賽礦業(yè)和力拓礦業(yè)公司同在協議書上簽字,博賽礦業(yè)收購力拓在非洲加納一處鋁土礦80%的股權.中國企業(yè)海外投資礦業(yè)又邁出實質性一步.
上一次是在2006年,民營企業(yè)博賽礦業(yè)以6000萬美元購下了歐邁礦業(yè)公司圭亞那鋁礬土礦山,由此獲得了約2億噸價值超過200億元的優(yōu)質鋁礬土資源,相當于中國當時已探明儲量的五分之一,并使博賽礦業(yè)占領了國際市場鋁礬土熟料約40%的份額,成為世界最大的鋁礬土熟料和棕剛玉生產企業(yè).
"不過,這次海外收購還要獲得兩國政府批準.下月,我和董事長還將赴加納進行游說."參與整個過程的方旌堃首次對外披露了此次談判過程,并表示,要獲得中國發(fā)改委和商務部的批準,"應該問題不大."
邀標勝出
"光簽協議就簽了兩天,從北京時間9月10日晚11∶45一直簽到次日凌晨.關鍵問題在我們上飛機前的最后一分鐘才達成協議."方旌堃稱,最難的無疑是價格,還有技術上的細節(jié)問題,但由于雙方同時簽署的保密協議,暫不便透露.
是金融危機給了中國企業(yè)海外抄底的機會.和第一次海外投資不同,收購圭亞那礦山時博賽礦業(yè)和20多家競爭對手搏殺,談判進行了三輪,歷時好幾個月.
這一次力拓采取的是邀標,而不是公開招標.博賽礦業(yè)成為其在中國邀請的唯一買家.今年5月接到邀請后,博賽立即參與第一輪意向性報價,在和包括一家位于瑞士的礦業(yè)巨頭競爭后,博賽進入第二輪約束性報價,其間經過雙方多次電郵往來,最終博賽勝出.
"除了價格優(yōu)勢,力拓還考慮到我們對接手資產的處置."方說.博賽礦業(yè)有在加納建氧化鋁廠的打算.
目前,加納鋁土礦設計產能100萬噸鋁礬土,去年實際發(fā)運80萬噸,今年已生產63萬噸.該礦山有300多員工,其中有4名力拓外籍員工.早在2006年,力拓和加納政府達成意向,意欲投資幾十億美元建氧化鋁廠,后因金融危機無法實現,現由博賽完成.
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