“寶鋼與FMG達(dá)成的鐵礦石價格從國際貿(mào)易慣例看，有一事實上意義，畢竟FMG是第一次出現(xiàn)在談判桌上�！碧粕絿S鋼鐵公司負(fù)責(zé)人如是評價。但三大礦山公司之一的力拓發(fā)言人卻表示，這個談判結(jié)果同力拓與中國方面的價格談判無關(guān)。由此看來，中方欲以FMG為樣本迫使三大礦山簽城下之盟的難度依然相當(dāng)大。
有鋼企人士表示，礦山在中國執(zhí)行統(tǒng)一價格是好事，畢竟現(xiàn)在秩序太混亂。同時也擔(dān)心FMG在日韓及歐洲市場沒有貿(mào)易銷售，其價格是否具備標(biāo)桿意義尚難判定。MYSTEEL分析師徐向春表示，這是中國鋼廠首次與三大礦山之外的鐵礦生產(chǎn)商達(dá)成談判結(jié)果，標(biāo)志著中國鋼廠在賣方陣營打開突破口，但必須清醒地看到，本次取得的成果有限，距離既定目標(biāo)還有相當(dāng)?shù)穆芬�，還須付出艱苦的努力。
徐向春認(rèn)為，能否對三大礦山產(chǎn)生實質(zhì)性影響，從目前來看可能十分有限。因為FMG的產(chǎn)品基本上全部出口到中國，在日本、歐洲市場還是空白；其次，其占中國進(jìn)口份額不足10%，因此在國際市場、中國市場的代表性有限。若要得到三巨頭和日本、歐洲鋼廠的認(rèn)可，還需進(jìn)一步發(fā)展壯大。
傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司則須有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)量和全球廣泛的市場。聯(lián)合金屬分析師胡凱認(rèn)為，參照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結(jié)果是否能被認(rèn)可，確實存在極大疑問。以FMG目前2000萬噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亞力拓的1/7、必和必拓的1/5，產(chǎn)量排名在世界前10位之外，一些從未參與談判的礦山的產(chǎn)量都在FMG之上。
據(jù)了解，在1993年的礦價談判中，毛里塔尼亞的SNIM公司與當(dāng)時世界最大的法國Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的首發(fā)價格，1個月后BHP與日本鋼廠達(dá)成的價格協(xié)議僅下跌11%。當(dāng)時SNIM的產(chǎn)量僅1000萬噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然FMG承諾實行統(tǒng)一價格銷售，但是不具有普遍性。在中國市場，現(xiàn)貨礦比重高達(dá)60%，并且價格經(jīng)常明顯高于長協(xié)礦價格。在價差誘惑下，鐵礦生產(chǎn)商具有強烈的沖動以現(xiàn)貨價格銷售鐵礦石，必和必拓、力拓紛紛加大現(xiàn)貨投放量，甚至實行指數(shù)定價。因此，在當(dāng)前鐵礦石市場供應(yīng)未出現(xiàn)嚴(yán)重過剩的情況下，難以說服他們?nèi)∠F(xiàn)貨礦。
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