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艾博年：2008年，全球大約15%的鐵礦石銷售是在現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行的。而在2009年的最初幾個(gè)月，這個(gè)數(shù)字大約為50%。
如果中國鋼企現(xiàn)在傾向于在“沒有長期供應(yīng)合同進(jìn)行安全保障”的現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，我們也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。這真的只取決于，中國鋼廠需要什么樣的定價(jià)體系，然后，他們必須做好準(zhǔn)備，長期接受這一體系。
在之前的很長一段時(shí)間里，“長期供應(yīng)合同”已經(jīng)給買賣雙方都帶來了好處。如果這是客戶需要的，并且能公平反映市場(chǎng)狀況，我們將很高興能繼續(xù)維持這一定價(jià)體系。但是，如果客戶需要，我們也愿意走“現(xiàn)貨定價(jià)”或者“混合定價(jià)”體系。
我們不愿接受的是，客戶根據(jù)自己的需要，自由地從一種體系跳轉(zhuǎn)到另一種體系。
股東更希望獲得 “參與再融資”優(yōu)先權(quán)
筆者：在我們看來，中鋁2月提出的195億美元入股和投資計(jì)劃，客觀上支持了力拓股價(jià)的回升，并為力拓后來實(shí)施配股提供了條件。當(dāng)然，大宗商品市場(chǎng)的回暖，也是一個(gè)重要原因。請(qǐng)客觀評(píng)價(jià)一下，中鋁的投資計(jì)劃對(duì)力拓?cái)[脫此前困境的作用？
艾博年：毫無疑問，2月份我們與中鋁的交易是正確的選擇。不過，這宗交易必須以獲得股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)為前提。當(dāng)時(shí)，中鋁和力拓雙方都清楚地意識(shí)到，我們可能不得不修改交易條款，以適應(yīng)股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，以及來自市場(chǎng)的任何變化。
之后，資本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改善。在力拓股價(jià)翻了一番之后，我們與中鋁的交易，價(jià)值已經(jīng)大大減少，對(duì)股東的吸引力也變小了。在此期間，我們也看到了大宗商品價(jià)格的回暖，其中部分原因來自中國需求的增長。當(dāng)然，我們也考慮了股東和其他利益相關(guān)方的反饋。
筆者：能否正面回應(yīng)一下，為什么撤回對(duì)與中鋁交易方案的推薦，并轉(zhuǎn)而與必和必拓成立鐵礦石合資公司、進(jìn)行152億美元配股？對(duì)力拓而言，兩個(gè)方案的優(yōu)劣各是什么？
艾博年：我們決定通過配股的方式籌資，反映了我們的股東更希望獲得“優(yōu)先認(rèn)購權(quán)”，使他們可以參與力拓的再融資。這不是一個(gè)在“與中鋁交易”還是“與必和必拓合資”之間進(jìn)行選擇的問題。
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