�。ò咐�1）
某公司1997年向美國(guó)ABC公司出口馬桶蓋。付款方式為即期L／C；但客戶要求寄1／3正本B／L給他以便早日提貨銷售，并一再聲稱這是美國(guó)商界現(xiàn)行流行做法。因是第一次交易，我方堅(jiān)持不寄，客戶則堅(jiān)持不寄不成交。最后在客戶簽定保函保證即使沒有收到1／3提單時(shí)，也要按時(shí)依據(jù)L/C要求付款后，簽定合同1X20’柜，F(xiàn)OB DALIANUSD10，500。第一次合作很順利，在我方剛剛寄出B／L，就收到了客戶通過銀行L／C項(xiàng)下的付款。第二次合同金額增至USD31，500，客戶仍堅(jiān)持帶1／3正本B／L。考慮到客戶第一單很守信用及時(shí)付款的事實(shí)我方答應(yīng)了客戶要求。貨發(fā)出后，就及時(shí)將正本B／L寄出并迅速向銀行交單議付。十幾天后，我方詢問客戶是否已經(jīng)付款時(shí)，客戶答曰：正在辦理。二十幾天后當(dāng)我方發(fā)現(xiàn)貨款仍未到帳又追問客戶是否已付款時(shí)，客戶答曰： 因資金緊張，過幾天就付款。實(shí)際此時(shí)客戶已憑我們寄去的正本B／L將貨提走。三十幾天后待我方再詢問客戶付款時(shí)，客戶開始拖延，后來(lái)就完全沓無(wú)音信了。由于交銀行單據(jù)超證出運(yùn)有明顯不符點(diǎn)，所以銀行已無(wú)從幫忙，公司白白損失20多萬(wàn)人民幣。
�。ò咐�2）
某公司 2000年向美國(guó) MAY WELL公司出口工藝品。該公司以前曾多次與其交往關(guān)系不錯(cuò)，但沒有成交。第一筆成交客戶堅(jiān)持要以T／T付款，稱這樣節(jié)約費(fèi)用對(duì)雙方有利。考慮雙方長(zhǎng)時(shí)間交往， 還算了解就答應(yīng)了客戶的要求。在裝完貨收到B／L后即FAX給客戶�？腿撕芸鞂⒇浛頤SD11，000匯給我方。第一單非常順利。一個(gè)月后客戶返單，并再次要求T／T付款，我方同意， 三個(gè)月內(nèi)連續(xù)4次返單總值FOB DALIAN USD 44，000，目的港為墨西哥。但由于我方疏忽在出發(fā)后既沒有及時(shí)追要貨款，更沒有采取任何措施．使客戶在沒有正本B／L的情況下從船公司輕松提貨。待4票貨全部出運(yùn)后再向客戶索款已為時(shí)過晚，客戶均以各種理由拖延，一會(huì)兒說(shuō)資金緊張；一會(huì)兒說(shuō)負(fù)責(zé)人不在；一會(huì)兒說(shuō)馬上付款；半年后客戶人去樓空，傳真、E-MAIL不通，4萬(wàn)多美元如石沉大海，白白損失。
�。ò咐u(píng)析）以上兩案有許多共同的教訓(xùn)可以吸取，主要有以下幾點(diǎn)；
1、不論是新老客戶，不論成交量大小，最好能以L／C方式為主要付款條件來(lái)簽合同。L／C項(xiàng)下付款條件下，對(duì)證中含有軟條款的，如寄1／3正本B／L、提供繁瑣的檢驗(yàn)報(bào)告、限制第三國(guó)議付等等，要事先落實(shí)是否能做到否則決不接受。對(duì)其他條款也要認(rèn)真審核，如不能做到，要及時(shí)通知客戶修改，要認(rèn)真檢查審核單據(jù)，單單相符，單證相符，不給不法商人以任何可乘之機(jī)。
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