確定商品的成交價(jià)格應(yīng)有客觀依據(jù)，應(yīng)從縱向和橫向進(jìn)行比價(jià)，不能憑主觀隨意性盲目定價(jià)，尤其在進(jìn)口方面，更要注意做好比價(jià)工作。我們要將成交商品的歷史價(jià)和現(xiàn)價(jià)進(jìn)行比較，將成交商品在各不同市場(chǎng)上的價(jià)格進(jìn)行比較，將同一市場(chǎng)上不同客戶的同類(lèi)商品的價(jià)格進(jìn)行比較，真正做到“貨比三家”，防止確定的成交價(jià)格偏離市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)際水平。
此種定價(jià)方法以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)，在定價(jià)前，出口企業(yè)必須廣泛搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，并與本企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)商品加以比較，根據(jù)對(duì)比的情況確定己方的價(jià)格。
為了合理確定成交價(jià)格，以提高經(jīng)濟(jì)效益，在價(jià)格掌握上，要防止不計(jì)成本、不管盈虧和單純追求成交量的偏向，尤其在出口商品價(jià)格的掌握上，更要注意這方面的問(wèn)題。過(guò)去，我們?cè)诔隹跇I(yè)務(wù)中，發(fā)生過(guò)盲目堅(jiān)持高價(jià)或隨意削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的偏向，給我們帶來(lái)了不應(yīng)有的損失，出口商品作價(jià)過(guò)高不僅會(huì)削弱我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且會(huì)刺激其它國(guó)家發(fā)展該項(xiàng)商品的生產(chǎn)、或增加速度代用品來(lái)同我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)銷(xiāo)，從而產(chǎn)生對(duì)我不利不被動(dòng)局面。反之，不計(jì)成本，在國(guó)內(nèi)高價(jià)搶購(gòu)，到國(guó)外削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，盲目擴(kuò)大出口，這不僅在外肖價(jià)格方面造成了混亂，導(dǎo)致“肥水流入外人田”，使國(guó)家蒙受經(jīng)濟(jì)損失，而且還會(huì)使一些國(guó)家借此對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品采取限制措施，并導(dǎo)致反傾銷(xiāo)投訴案件增多，當(dāng)前，我們主要應(yīng)當(dāng)防止這種偏向。 [1] |
