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　　在對(duì)外貿(mào)易中，我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照我們的經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須充分考慮影響價(jià)格的種種因素，加強(qiáng)成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。

　　確定進(jìn)出口商品價(jià)格除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素：

　　一． 交貨地點(diǎn)和交貨條件

　　在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不同，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交與按DES（到貨港船上交貨）條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。

　　二． 運(yùn)輸距離

　　國(guó)際商品買賣，一般都要經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響到商品價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，作好比價(jià)工作。

　　三． 商品的品質(zhì)和檔次

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都是按質(zhì)論價(jià)，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)，劣制底價(jià)。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標(biāo)、牌名的知名度，都影響商品價(jià)格。

　　四． 季節(jié)因素

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令商品往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的"跳樓價(jià)"出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭(zhēng)取按有利的價(jià)格成交。

　　五． 成交量

　　按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接影響價(jià)格，成交量大，在價(jià)格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)提價(jià)。

　　六． 支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價(jià)格應(yīng)有區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)采用對(duì)自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時(shí)，應(yīng)把匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到商品價(jià)格中去，即適當(dāng)提高價(jià)格降低買價(jià)。

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