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| 出口貿(mào)易的各種方式詳解 | |
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2)、獨家代理(theexclusive agency or soleagency) 3)、傭金代理(commission agency)傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。寄售寄售(consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運用寄售方式�！凹氖邸笔且环N有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受委托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：1、寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。 2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。 3、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當(dāng)貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)(tosubmit tender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式，即 1、競爭性招標(biāo)(intenational competitive bidding,ICB)是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。國際性競爭投標(biāo)，有兩種做法：a、公開投標(biāo)(open bidding)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)(unlimited competitive)。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。b、選擇性招標(biāo)(selected bidding)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo)(limited competitive bidding)。采用種做法時，招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進(jìn)行邀請，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。 |
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