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　　2. 其次是盡量要求對(duì)方客戶從一些大的，信譽(yù)較好的銀行開證。由于這些銀行一般很注意自身的聲譽(yù)，會(huì)很嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待“軟條款”問題，相對(duì)來說，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小得多。要及時(shí)識(shí)破不法外商與一些開證行相互勾結(jié)設(shè)下的圈套。

　　3. 調(diào)查了解外商企業(yè)，公司的資信及在商界的聲譽(yù)狀況。這是涉及生意避免找錯(cuò)伙伴的重要前提。

　　4. 要明白涉外商務(wù)中的銀行信用和商務(wù)合同是兩回事，要特別注意審查信用證條款中的要求、規(guī)定是否和簽約的買賣合同相符合。如貨物裝運(yùn)期、付款期限、付款行都必須寫明，最重要的是看是否為無法執(zhí)行的信用證。

　　5. 簽定的買賣合同應(yīng)有買賣雙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任保證，同時(shí)應(yīng)該有第三方、第三國做擔(dān)保人以及進(jìn)行公證，不能聽信單方面的任何承諾。

　　6. 再就是在訂合同時(shí)，要力爭客戶同意由我國的商檢機(jī)構(gòu)來實(shí)行商品檢驗(yàn)。近兩年來由于改革開放，我國的商檢機(jī)構(gòu)在國際上的知名度越來越高，信用度也越來越大，各國貿(mào)易商對(duì)其檢驗(yàn)結(jié)果都愿意承認(rèn)。如果能爭取到由我國商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施商檢，不但可以方便我國企業(yè)，而且還將主動(dòng)權(quán)掌握在我們手中。

　　下面提供一些常見的軟條款(The Soft Clause):

　　1.The certificates of inspection would be issued and signed by authorized the applicant of L/C before shipment of cargo, which the signature will be inspected by issuing bank.

　　2.The goods will be shipped upon the appointing vessel by the applicant of L/C and adding a cable/telex amendment of L/C by issuing bank to advising bank, which an amendment should be negotiated accompanied with the original documents.

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