人強我弱
“2010年中外鐵礦石談判已拉開序幕,但主角尚未入場,中外雙方尚未直接接觸”,昨天,中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會召開本年度第四次行業(yè)信息發(fā)布會,該協(xié)會副會長羅冰生回答記者提問稱,“三大礦山仍是中國最重要的談判對手,希望雙方加強溝通取得雙贏結(jié)果,但從目前看,明年鐵礦石價格上漲空間很小很小”。
談判形勢：中外談判人強我弱
2010新年度談判已拉開序幕,2009年的談判卻迄今未結(jié),這場曠日持久的談判或許正是雙方改變態(tài)度的關鍵。
按照慣例,2009年度談判原本應在今年3月份結(jié)束,但因中外雙方均堅持自己的底線導致迄今未果。然而,價格談判沒結(jié)果,生意卻無法不進行,中外的鐵礦石買賣只能暫時按臨時價格開信用證結(jié)算。
這樣的尷尬局面,再次讓雙方認清:鐵礦石只能賣給鋼企,鋼企定要購買鐵礦石。就如中鋼協(xié)市場部主任陳先文所言:“本來大家是相互依存的,不要互相對立”。
“三大礦山是我們最重要的談判對象,中外談判是人家強我弱”,昨天,中鋼協(xié)羅冰生公開這樣表示,這也是中鋼協(xié)方面首次公開承認這一形勢。
羅冰生解釋:“三大礦山高度壟斷鐵礦石供應,他們可以利用各種辦法影響價格,從過去看他們有這樣的行為,我們卻處在分散狀態(tài)�！�
在2009年的談判中,中方一度在與三大礦山久談不下的情況下,拉攏中小礦山,率先與新興礦山澳大利亞FMG談妥供應價格。
不過,FMG總產(chǎn)量不過5000萬噸左右,我國一年的鐵礦石進口量卻在5億噸左右。對于FMG今年是否會優(yōu)先進入中國的談判體系,羅冰生沒有回答。
談判底線：吸取教訓不言底線
“目前的策略、幅度,我都不能說”,新一年度談判中中方底線成為昨天媒體追問的焦點,羅冰生表示無法透露。對此,中鋼協(xié)市場部主任陳先文笑言:“價格里沒有算命先生,即便算得準中國的市場,也算不準全球的市場,只能看客觀情況”。
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