“它們(三大礦山企業(yè))可以找到中國的小鋼廠各個擊破，我們?yōu)槭裁淳筒荒苷业絿H上的小礦山談呢�。俊�
中鋼協(xié)內(nèi)部人士講的這句話，揭示了雙方簽下“中國價格”的真正意圖，也透露出中方下一步談判的主要策略。
在中鋼協(xié)看來，F(xiàn)MG并非一個小礦山。“FMG此前不是傳統(tǒng)的鐵礦石談判的參與方，還是鐵礦石的新興企業(yè)，但它發(fā)展很快，已經(jīng)成為全球第四大、澳大利亞第三大的礦石生產(chǎn)商，此次中方先與FMG達成價格協(xié)議，就是要通過這種各個擊破的方式創(chuàng)造中國自己的價格，并向外界傳遞一種信息，中國并不是只能依靠‘兩拓’才能活�！敝袖搮f(xié)內(nèi)部人士說道。
在此之前，中鋼協(xié)一直在與澳大利亞必和必拓與力拓，以及巴西淡水河谷公司就鐵礦石談判僵持不下，在力拓與淡水河谷相繼與日本等全球其他鋼廠簽訂了年度長期合同價格后，中鋼協(xié)依然在為中方40%的降幅而堅持。
據(jù)了解，在目前中國的鐵礦石進口構成中，澳礦和巴西礦占據(jù)了50%的份額，而FMG出口的鐵礦石目前還只占據(jù)中國進口鐵礦石總量的5%，不過，上述中鋼協(xié)人士卻表示，由于目前中國的港口還有7000多萬噸的庫存，現(xiàn)在如果只從FMG進口，堅持到年底都沒有問題。
這也許是中鋼協(xié)希望以與FMG談定的“中國價格”來繼續(xù)與三大礦山企業(yè)談判的主要砝碼了。
國內(nèi)鋼鐵資訊機構“我的鋼鐵”分析師曾節(jié)勝認為，雖然中方與FMG在當前達成這一協(xié)議多少有點出乎預料，但前期鋼材市場價格快速上升拉動鐵礦石現(xiàn)貨價格高漲，導致現(xiàn)貨礦價格與力拓與日本企業(yè)簽訂的“首發(fā)價”日趨擴大，中方與三大供應商的分歧進一步擴大，談判陷入停滯，中方也只得轉向中小礦山，以便克服當前的困境，同時也希望借此打破三大供應商在市場上的高度壟斷。
事實上，擴大進口渠道不僅僅表現(xiàn)在與FMG簽下了“中國價格”，二季度中國進口鐵礦石的來源國也更加分化。從中鋼協(xié)獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前，中國從印度進口的鐵礦石已經(jīng)占據(jù)了25%的份額，而二季度從南非、烏克蘭等新興國家進口的鐵礦石增長也很快。
如從南非進口的鐵礦石二季度比一季度增加了60%，從烏克蘭進口的鐵礦石二季度比一季度增加了70%，從俄羅斯進口更是增加了一倍多。整個二季度進口的鐵礦石比一季度增加的3400萬噸中，從上述新興國家的進口就占據(jù)了1000多萬噸。
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