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楊一川表示，2008年是柳工加大資本運營力度的重要一年。2月底，通過收購安徽蚌埠起重機企業(yè)，整合成立安徽柳工，全面進入起重機行業(yè)，并重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，增加投資，新建柳工蚌埠起重機研發(fā)制造基地；3月，投資成立天津柳工，打造柳工北部制造基地，新工廠已建成投產(chǎn)；3月在美國休斯敦投資成立柳工（北美）公司；5月，成立柳工（香港）公司；10月，成立柳工國際租賃有限公司，開始融資租賃業(yè)務(wù)。
三大國際化步伐
柳工早在2003年就率先行業(yè)提出國際化戰(zhàn)略，是工程機械行業(yè)最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。此后，柳工致力于人才國際化、管理國際化、產(chǎn)品國際化、服務(wù)國際化、品牌國際化，在國際化進程中成為世界級的企業(yè)。
柳工戰(zhàn)略發(fā)展部部長王太平表示，柳工國際化分為三個階段：一是海外營銷階段，二是國際制造階段，三是投資收購階段。柳工目前處于第二階段，以印度公司投產(chǎn)為標志。柳工國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理黃兆華表示，雖然今年柳工產(chǎn)品出口下降，但裝載機的出口市場占有率從去年同期的17%上升到24%，挖掘機占有率從8%上升到18%，壓路機占有率從12%上升24%，柳工在海外通過讓利代理商、延長三包期在部分國家獲得了市場增長。
“柳工的國際化要向行業(yè)巨頭看齊，因此柳工引進了日本同行小松的高管人才，打造柳工的配件服務(wù)體系，國際市場的競爭不僅是賣出產(chǎn)品更重要的是賣出服務(wù)包，比如配件的及時送達，產(chǎn)品的及時維護修理等等，雖然柳工國際化交了學費，但同時倒逼了企業(yè)質(zhì)量管理，提高了品牌價值利潤，因此國外建筑、采礦、水泥等行業(yè)巨頭紛至沓來尋求柳工提供全球化服務(wù)和開展融資租賃業(yè)務(wù)，下一步，柳工也會適時將海外市場的服務(wù)體系引入國內(nèi)。”黃兆華說。
通過多年的努力和海外網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)，2008年柳工海外銷售收入占比超過了15%，其中柳工5噸裝載機產(chǎn)品在印度市場占有率超過70%。目前柳工在海外80個國家有70多家一級國際經(jīng)銷商、全球建設(shè)8個零件配件中心，在澳大利亞、美國、巴西、印度等地區(qū)分別成立了面向國際區(qū)域的營銷公司。
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