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　　出口最根本目的就是為了回收貨款。

　　這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

　　仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：

　　在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

　　我們那急于求成，成交心切的工作方式；

　　我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

　　我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。

　　其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

　　出口最安全的收款方式：

　　以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考：

　　1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的 信用證 ；

　　2）100%即期、保兌、不可撤消的 信用證 + CIF 的運輸條款；

　　3）即期、保兌、不可撤消的 信用證 + FOB ；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）

　　4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務。如果貿(mào)易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）

　　其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

　　出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：

　　以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論） 僅供參考。

　　1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

　　2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

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