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　　在進(jìn)行外貿(mào)工作時(shí)，價(jià)格永遠(yuǎn)是核心內(nèi)容，而報(bào)價(jià)則是實(shí)現(xiàn)這一核心內(nèi)容的一個(gè)必要的過(guò)程，也許有人會(huì)覺(jué)得這個(gè)給客戶報(bào)價(jià)很簡(jiǎn)單，按照客戶的要求報(bào)過(guò)去了不就可以了嗎?但可能有一些要素被忽略，為以后的深層次的談判埋下隱患。報(bào)價(jià)離不開(kāi)一下幾個(gè)要素，作為一名貿(mào)易人，應(yīng)該把握和了解。

　　1、產(chǎn)品詳細(xì)，這其中包括了產(chǎn)品的名稱(chēng)，屬性，材料，大小，重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認(rèn)證等，反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。

　　2、價(jià)格 術(shù)語(yǔ) ，這個(gè)不需要贅述了，反正就是那么幾個(gè)，只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。

　　3、付款方式，用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)確實(shí)存在影響的，雖然往往這種影響相對(duì)于整個(gè)定單金額來(lái)說(shuō)是微不足道的，但首先付款方式是必須明確的，另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過(guò)程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

　　4、產(chǎn)品單價(jià)，這個(gè)包含三部分，一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類(lèi)和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)行為，報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià)，外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包含的就廣泛了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長(zhǎng)度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位，明確這個(gè)就可以了。

　　5、報(bào)價(jià)有效期，這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略，一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長(zhǎng)時(shí)間的，因?yàn)楫a(chǎn)品原材料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)，國(guó)內(nèi)政策變化等都會(huì)影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒(méi)有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對(duì)報(bào)價(jià)都會(huì)存檔，很可能出現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長(zhǎng)時(shí)間客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來(lái)商談，這樣如果沒(méi)有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。

　　6、如果是CNF， CIF ， CIP 等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式，還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具，海運(yùn)，空運(yùn)，路陸運(yùn)等，運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等，比如我們最常用的海運(yùn)，這其中還包含了散裝，拼箱，集裝箱運(yùn)輸，集裝代，麻袋等方式，這些都是要向客戶作出明確說(shuō)明的項(xiàng)目。

　　暫時(shí)能想到的就這么多了，其實(shí)在我們報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中

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