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　　貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方 式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。包銷(exclusive sales)是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。

　　在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌錾�，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷方式。包銷(exclusive sales)指出口人(委托人)通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：

　　一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。

　　二、包銷協(xié)議的前文通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系(principal to principal) 即買賣關(guān)系。

　　三、包銷商品的范圍委托人(出口人)經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。

　　四、包銷地區(qū)包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：

　　1、確定一個國家或幾個國家;

　　2、確定一個國家中幾個城市;

　　3、確定一個城市等。

　　確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：

　　1、包銷的規(guī)模及能力;

　　2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　3、包銷商品的性質(zhì)及種類;

　　4、市場的差異程度;

　　5、包銷地區(qū)的地形位置等。

　　五、包銷期限包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。

　　六、專營權(quán)專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人(出口人)將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。

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