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　　如果 信用證 中出現(xiàn)“軟條款”，出口商們大多視作“洪水猛獸”。許多業(yè)務(wù)員都會(huì)要求客戶(hù)修改；企業(yè)經(jīng)理在下單時(shí)，碰到“軟條款”，提筆“重如千斤”，生怕一旦拍板生產(chǎn)、出運(yùn)后，在結(jié)匯上遭遇風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)前功盡棄或者“貨財(cái)兩空”。

　　雖然各方始終不贊成在 信用證 中加列“軟條款”，但是在實(shí)務(wù)中，軟條款仍以不同的方式出現(xiàn)在 信用證 中，或者隱蔽在信用證的某些條款中，一旦受益人（出口商）接受了這些所謂“軟條款”，如果處理不當(dāng)，或者國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變動(dòng)，就會(huì)引發(fā)收匯風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。

　　本來(lái)對(duì)于通知行來(lái)說(shuō)，在審核信用證時(shí)，如發(fā)現(xiàn)有“軟條款”，一應(yīng)提請(qǐng)受益人注意其中的風(fēng)險(xiǎn)，從而消除隱患或防范于未然。但是實(shí)際操作中，現(xiàn)在一部分銀行認(rèn)為“審證”是受益人的事，是買(mǎi)賣(mài)雙方合同中早已規(guī)定了的事。因而，對(duì)于軟條款的批注，并不怎么在意。受益人如果對(duì)此也粗枝大葉，就有可能造成嚴(yán)重的后果。

　　因此，眾多 單證 專(zhuān)家常常告誡貿(mào)易商，一定要提高對(duì)“軟條款”的認(rèn)識(shí)與防范。

　　常見(jiàn)“軟條款”

　　信用證要求申請(qǐng)人或指定人簽發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)，其檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是由進(jìn)口商說(shuō)了算的要求。且檢驗(yàn)證書(shū)的簽名須與開(kāi)證行的簽名相一致。

　　信用證尚未生效，須待進(jìn)口商取得進(jìn)口許可證或其他相關(guān)文件后，開(kāi)證行將以信用證修改形式通知該信用證的生效。

　　貨物到達(dá)目的港后，由進(jìn)口商指定的檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)貨物合格，并出具有關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)后，開(kāi)證行才履行付款責(zé)任等等。

　　不能于“軟條款”因噎廢食

　　其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，“軟條款”雖然討厭，但是它的存在有時(shí)也有其合理性和邏輯性，并不能一律加以排斥，必須就事論事，對(duì)每項(xiàng)“個(gè)案”加以具體分析，具體處理。應(yīng)該說(shuō)，如果不是存心欺詐，只要雙方誠(chéng)心做生意，許多所謂“軟條款”仍然是可以接受的，因?yàn)轵_子究竟是極少數(shù)人，不能因噎廢食，造成商業(yè)機(jī)遇的錯(cuò)失。

　　在浙江著名外貿(mào)城鎮(zhèn)紹興柯橋，當(dāng)?shù)伛v有大量外商，出口的地區(qū)不少是南亞、中東、獨(dú)聯(lián)體諸國(guó)，那里見(jiàn)到的不少信用證中，常常列有這樣的條款：貨物出運(yùn)前，一定要由進(jìn)口商派員檢驗(yàn)，或由進(jìn)口商指定專(zhuān)門(mén)檢驗(yàn)人員抽查，并且出具“檢驗(yàn)證書(shū)”，才能交銀行議付該信用證。顯而易見(jiàn)，這種條款就被人們稱(chēng)為“軟條款”了。

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