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| 出口貿(mào)易的基本步驟 | |
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�。�5）利用交易會(huì)、各種洽談會(huì)和客戶來華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。 �。�6）派遣專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料。 （二）制定方案 制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對(duì)其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容： 1．商品的國內(nèi)貨源情況 如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格、產(chǎn)量、庫存情況。 2．國外市場情況 如市場容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對(duì)商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價(jià)格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。 3．確定出口地區(qū)和客戶 在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。 4．經(jīng)營歷史情況 如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對(duì)手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。 5．經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí) 如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。 二、交易磋商、訂立合同階段 這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。 �。ㄒ唬⿵V告宣傳 廣告宣傳的方式有：在報(bào)刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會(huì)；采用贈(zèng)送樣品的方式使消費(fèi)者直接迅速了解其產(chǎn)品；派專門的推銷小組到國內(nèi)進(jìn)行直接的宣傳活動(dòng)。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點(diǎn)和不同市場習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行。 廣告宣傳既要做到新穎，有針對(duì)性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，又要特別注意廣告的真實(shí)性。不能通過虛假廣告欺騙消費(fèi)者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時(shí)，進(jìn)行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應(yīng)巧妙選擇宣傳方式，認(rèn)真設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。 |
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