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　　交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關系到雙方的經(jīng)濟利益，必須認真做好這項工作。

　　交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。

　　一、詢盤

　　指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件�！　≡儽P的內容可涉及：價格、規(guī)格、品質、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。

　　在國際貿易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。

　　二、發(fā)盤

　　在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為"要約"。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其?quot;遞盤"。

　　1.　發(fā)盤的定義及具備的條件。

　　根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14條"向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定"。對于這個宣言，可以看出一個發(fā)盤的構成必須具備下列四個條件：

　�。�1）向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤�！　。�2）表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發(fā)盤應該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意思可以用"發(fā)盤"遞盤等術語加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當時談判情形，或當事人之間以往的業(yè)務交往情況或雙方已經(jīng)確立的習慣做法來確定�！　。�3）發(fā)盤內容必須十分確定：發(fā)盤內容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的�！　。�4）送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。

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