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　　按照這些條件與對方達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤， 必須具備報(bào)盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易的條件， 并愿下面四個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內(nèi)容必須十分確定；（4）送達(dá)受盤人。另外， 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力， 可在一定條件下于任何時(shí)候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎(chǔ)是"知已知彼"，心中有數(shù)， 做到上進(jìn)有確，策略得當(dāng)，創(chuàng)造有利因素， 爭取成交的主動(dòng)權(quán)。請參照以下的選范文。

　　范文1：交易條件報(bào)盤 范文2：虛盤

　　范文3：調(diào)整價(jià)格報(bào)盤 范文4：實(shí)盤

　　范文5：調(diào)價(jià)實(shí)盤 范文6：解釋報(bào)盤

　　范文1交易條件報(bào)盤

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　　永久牌自行車報(bào)價(jià)

　　感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。

　　我們現(xiàn)出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價(jià)格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會(huì)大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：

　　20英寸男式每輛25美元

　　20英寸女式每輛27美元

　　26英寸男式每輛27美元

　　26英寸女式每輛28美元

　　付款條件：用通過賣方認(rèn)可的銀行開立的即期信用證付款。

　　裝運(yùn)期：假如有關(guān)信用證能在年底前到達(dá)賣方，裝運(yùn)可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述價(jià)格是CIF卡拉奇凈價(jià)。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。

　　范文2虛盤

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　　初次詢問價(jià)格的回復(fù)

　　我們欣悉貴方10月12日詢價(jià)函。首先對您希望購買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來說，必中您意，確系當(dāng)前市場所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。

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