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外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾大要素 | |
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在進(jìn)行外貿(mào)工作時(shí),價(jià)格永遠(yuǎn)是核心內(nèi)容,而報(bào)價(jià)則是實(shí)現(xiàn)這一核心內(nèi)容的一個(gè)必要的過(guò)程,也許有人會(huì)覺(jué)得這個(gè)給客戶(hù)報(bào)價(jià)很簡(jiǎn)單,按照客戶(hù)的要求報(bào)過(guò)去了不就可以了嗎?但可能有一些要素被忽略,為以后的深層次的談判埋下隱患。報(bào)價(jià)離不開(kāi)一下幾個(gè)要素,作為一名貿(mào)易人,應(yīng)該把握和了解。 1、產(chǎn)品詳細(xì),這其中包括了產(chǎn)品的名稱(chēng),屬性,材料,大小,重量,尺寸,包裝,顏色,相關(guān)認(rèn)證等,反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。 2、價(jià)格 術(shù)語(yǔ) ,這個(gè)不需要贅述了,反正就是那么幾個(gè),只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。 3、付款方式,用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)確實(shí)存在影響的,雖然往往這種影響相對(duì)于整個(gè)定單金額來(lái)說(shuō)是微不足道的,但首先付款方式是必須明確的,另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過(guò)程中做到精確和掌握與客戶(hù)交涉的籌碼。 4、產(chǎn)品單價(jià),這個(gè)包含三部分,一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類(lèi)和貨幣單位,通常都是美元。但有例外,如果客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司,那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)行為,報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià),外貿(mào)公司給客戶(hù)報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位,即產(chǎn)品的單位,單位包含的就廣泛了,重量,體積,質(zhì)量,容量,長(zhǎng)度,件數(shù),套件等,一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位,明確這個(gè)就可以了。 5、報(bào)價(jià)有效期,這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略,一份報(bào)價(jià)需要告之客戶(hù)有效期是多長(zhǎng)時(shí)間的,因?yàn)楫a(chǎn)品原材料,技術(shù),職員工資,匯率,海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),國(guó)際局勢(shì)變動(dòng),國(guó)內(nèi)政策變化等都會(huì)影響到產(chǎn)品的成本,所以必須標(biāo)明有效期,沒(méi)有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶(hù)對(duì)報(bào)價(jià)都會(huì)存檔,很可能出現(xiàn)半年以后,一年以后,或者更長(zhǎng)時(shí)間客戶(hù)拿出當(dāng)初的價(jià)格來(lái)商談,這樣如果沒(méi)有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。 6、如果是CNF, CIF , CIP 等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式,還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具,海運(yùn),空運(yùn),路陸運(yùn)等,運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等,比如我們最常用的海運(yùn),這其中還包含了散裝,拼箱,集裝箱運(yùn)輸,集裝代,麻袋等方式,這些都是要向客戶(hù)作出明確說(shuō)明的項(xiàng)目。 暫時(shí)能想到的就這么多了,其實(shí)在我們報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中 |
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關(guān)鍵字:外貿(mào)|報(bào)價(jià)|要素 | |
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