3月22日,外媒報道,包括三巨頭在內的供應商,已和新日鐵、JFE等日本鋼鐵制造商達成初步協(xié)議。其中,年度合同談判的鐵礦石定價體系瓦解,現(xiàn)貨市場掛鉤的短期合約取而代之。
5天后,日本媒體稱,日本各大鋼鐵公司與礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷已確定本年度鐵礦石進口價格。每噸110美元,約為2009年的兩倍。價格指定日期從4月到6月。
最短的“長期合同”,最高的價格浮動,2010年亞洲鐵礦石談判市場上的日本價格,讓中國鋼鐵行業(yè)倍感壓力。
一般來說,國際鐵礦石市場分為亞洲市場和歐洲市場,并分別確定各自的價格。亞洲市場一般以日本為用戶代表。他們談判的對象主要為:力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭。按慣例,三巨頭任何一方和鋼廠任意一方達成價格共識,則本年度鐵礦石談判就會偃旗息鼓,其他供需雙方均接受此價為新的年度價格,即首發(fā)價機制。
中國是世界最大的鐵礦石進口國、鋼鐵生產國,超過60%的鐵礦石原料依賴進口。近年來的鐵礦石談判,中國總以被迫接受瘋狂漲價為終。在這種情況下,“最大客戶”的話語權和其地位極不相稱的局面亟待改變。
2009年,為了爭取更大的價格降幅,中國拒絕接受日本首發(fā)價,與三巨頭談判曠日持久,不歡而散。今年,隨著日本價格的披露,中外鐵礦石談判的局面并不比去年更明朗。
如果按照日本價格接單,有分析認為,中國鋼企要為此多付出1000億元的成本,相當于去年鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤的兩倍。
如果按照日本的季度協(xié)議,中方談判的代表企業(yè)寶鋼集團的掌門人徐樂江表示,這與“繼續(xù)追求以長協(xié)為主的采購模式”顯然不同,連接了更多的市場風險。
淡水河谷已向客戶發(fā)出通知說,公司決定從4月1日起以鐵礦石指數(shù)定價體系取代每年制定基準價格的模式。力拓表示支持。必和必拓也隨后宣布,該公司已經與許多客戶達成協(xié)議,簽訂更短期合同。
面對強硬的三巨頭,中方企業(yè)在日本妥協(xié)后,能取得談判的勝利嗎?
一位分析師告訴我們,這是猜得到情節(jié)的劇目。“從2009年就能看出,礦商壓根就沒打算給中國優(yōu)惠價格。今年他們的策略與去年類似:與日韓先達成協(xié)議,再將壓力完全留給中方�！�
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