資本的背后往往藏著一把刀，這次又捅了把狠的。
巴西淡水河谷和澳大利亞的鐵礦石生產(chǎn)巨頭——力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判，以達(dá)成一項基準(zhǔn)價格協(xié)議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國。
兩拓出此狠招，目的是希望利用“首發(fā)價格”倒逼中國被迫進(jìn)行跟隨。由于日本對礦石的需求相對穩(wěn)定，基本上100％使用長協(xié)礦，因此，兩拓料定日本率先談成價格的可能性較大。
如此，使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。
中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，占海運鐵礦石市場逾50％的份額。這一事實，一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼，而另一方面，也成了被對方牽制的砝碼。多年來的談判經(jīng)歷告訴我們，不能再依靠僅僅是鐵礦石需求大國這一砝碼了。如此下去，不去想主動出招牽制對方的辦法，喪失了反擊的余地，那么遲早這一“需求大國”的砝碼會逼迫我們走向死亡邊緣。
實際上，在需求旺盛和現(xiàn)貨價格高漲的雙重因素下，中國鋼廠對長協(xié)礦的依賴程度正不斷加深。這無疑令中方在談判中的弱勢地位更加明顯。令人擔(dān)憂的是，鋼廠如果接受一個過高的長協(xié)價格，意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力，一旦鋼材價格出現(xiàn)回落，鋼廠不僅無法承受高成本帶來的虧損，整個行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。
因此，必須加快提高我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度、規(guī)范進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序的步伐，為談判議價權(quán)爭取更多有利的因素。
另外，筆者認(rèn)為，我方代表團(tuán)應(yīng)集體反思并制定出一份有效率的方案，盡快扭轉(zhuǎn)眼下被動局面。不妨多聽一聽眾多中小民營鋼企的心聲，抱成團(tuán)、合成力，組建一個強硬的智囊團(tuán)，共同出謀劃策，為中國在鐵礦石談判中贏得一份主動，更為中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更為實際的努力。
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