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事實上對于鋼礦企業(yè)來說，季度定價也可以說還是在摸索之中，最近又有消息稱，力拓的“同城兄弟”必和必拓已經(jīng)向鋼廠提出，將季度定價進一步演變?yōu)楦屿`活的月度定價。對此，力拓則沒有選擇跟進。
“目前采取季度價格才半年，我們愿意花更多的時間來看這個定價體制是否很好地反映了供求雙方的意愿�！卑┠陮τ浾弑硎�，“力拓還沒有主動提出月度定價，如果客戶傾向執(zhí)行季度價，而且他們能夠按照合同嚴格執(zhí)行的話，我們是非常愿意按照季度價來定價�！�
艾博年認為，從力拓的角度來看，季度價是現(xiàn)貨價和年度價的極端方式的折中，年度價格每年到了談判的時候氛圍非常緊張，而現(xiàn)貨價又是每天變化不定，對生產(chǎn)企業(yè)和供應商雙方來說，對未來市場的趨勢沒有辦法做出很合理的判斷。
示好中國市場
對力拓來說，中國市場的重要性不言而喻。艾博年告訴記者，自2000年以來，力拓在中國市場的銷售額已從4億美元飆升至將近110億美元，占據(jù)力拓營收總額的四分之一。“展望未來，較之2010年9%左右的增速，未來十年中國的GDP增速將會放緩，也許會降至6%~7%，然而，與成熟經(jīng)濟體相比，這樣的增長速度依舊十分強勁�！�
為了緩和與中國的關系，最近一年，力拓還悄然對其中國區(qū)的業(yè)務和架構進行了調(diào)整，今年2月，能講一口流利普通話的鮑誼安(Ian Bauert)上任力拓中國區(qū)總裁，最近，力拓又聘請了在英美資源、美鋁等工作30多年的任濱彥坐鎮(zhèn)擔任中國區(qū)副總裁，以加強與中國政府、中國企業(yè)的溝通。
通過加強與中國企業(yè)的合作來將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，也是未來力拓在中國發(fā)展的重要戰(zhàn)略。艾博年稱，這主要會集中在兩大方面，一是會參與中國海外資源開發(fā)戰(zhàn)略，其中與中鋁組建幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦合資公司就是個例子；二是配合中國企業(yè)在本土尋找世界級的礦產(chǎn)資源。艾博年認為，力拓在勘探中國境內(nèi)外資源方面存在諸多與中國合作的機會。
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