據(jù)從多渠道獲悉，在鐵礦石談判僵持不下的背景下，中鋼協(xié)正在加緊與印度、南非、越南等國礦石供應(yīng)商洽談長協(xié)合同，而以往，這些國家的鐵礦石大多數(shù)只在現(xiàn)貨市場銷售。
阿聯(lián)酋一家礦產(chǎn)資源公司的負責(zé)人說道：“中國市場的重要性不言而喻，我們很愿意與中國鋼企簽訂長協(xié)合同，以前這樣的機會很少，目前我們正在與中國鋼企談判�！�
中鋼協(xié)秘書長單尚華也在剛剛結(jié)束的常務(wù)理事會上表示，今后要進一步加強與印度、非洲、東南亞等地礦山企業(yè)的合作，爭取與澳礦、巴西礦形成互補。
此外，澳大利亞和巴西的中小礦商也獲得了與中國鋼企簽訂長協(xié)合同的機會。
澳大利亞新型礦商Atlas Iron董事總經(jīng)理David Flanagan在一場名為“勘探商與交易商大會”上表示，公司已利用一項以年度基準(zhǔn)價體系為基礎(chǔ)的定價體系出售了Pardoo鐵礦未來三年出產(chǎn)的所有鐵礦石，但該定價體系中還包括一些體現(xiàn)現(xiàn)貨市場價格變動的相關(guān)條款。
7月底，澳大利亞新興礦山BC Iron常務(wù)董事Mike Young 在公司路演期間也表示，該公司與FMG在西澳皮爾巴拉地區(qū)合資項目的鐵礦石樣品，由于含鋁量低、含磷量超低、燒結(jié)性能好，受到中國鋼企的歡迎，“公司部分資金可望從中國鋼企那里通過預(yù)售鐵礦石獲得”。澳大利亞當(dāng)?shù)胤治鰩熣J為，BC Iron很可能簽訂與Atlas Iron類似的長協(xié)合同。
值得注意的是，在長協(xié)合同里“包括一些體現(xiàn)現(xiàn)貨市場價格變動的相關(guān)條款”，正是中鋼協(xié)在今年談判中努力追求的突破點。
目前，中鋼協(xié)正擬統(tǒng)一進口鐵礦石價格，防止同一種商品實行兩種價格所帶來的囤貨炒作。但中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生并未確認中國統(tǒng)一的進口鐵礦石價格即為長協(xié)價格，僅表示未來價格將是“供需雙方確定的價格”。
山東一位國有鋼廠的負責(zé)人表示，中方依然堅持長協(xié)機制，但“具體內(nèi)容要做出修改”，例如，“在合同期為半年或一年的基礎(chǔ)上，確定一個價格波動上下限，超過這一限額，雙方視具體情況修改價格”。
鞍鋼集團總經(jīng)理張曉剛也表示，“我們支持建立在長期合作基礎(chǔ)上的更加穩(wěn)定的年度定價機制�！�
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