| 山東能源集團(tuán)：精煤戰(zhàn)略拓展效益新空間 |
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作為山東能源集團(tuán)惟一鐵礦板塊，集團(tuán)所屬會(huì)寶嶺鐵礦創(chuàng)新深孔多排微差擠壓爆破技術(shù)，使原礦生產(chǎn)能力提高67%，礦石產(chǎn)能提升至600萬噸/年，鐵精粉生產(chǎn)能力3000噸/日，一舉進(jìn)入國內(nèi)前三。山東能源旗下的臨礦集團(tuán)還把優(yōu)于合同指標(biāo)0.5個(gè)點(diǎn)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，作為商品煤的合格底線標(biāo)準(zhǔn)、出礦底線標(biāo)準(zhǔn)，使臨礦“精煤品牌”打入了寶鋼，并且銷往山西。
“正確處理煤炭質(zhì)量和資源回收的關(guān)系，避免顧此失彼，對(duì)煤炭資源做到顆粒歸倉。”良好的服務(wù)是致勝市場的法寶。山東能源集團(tuán)還以滿足客戶多樣化消費(fèi)偏好、挖掘客戶潛在需求為抓手，努力創(chuàng)新煤炭營銷模式，積極開展了煤炭配比和改性研究，為客戶提供專屬煤炭配方和配套加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變。該集團(tuán)所屬新安煤業(yè)公司以“訂單式”生產(chǎn)、“主動(dòng)式”營銷，加大生產(chǎn)、調(diào)度、煤質(zhì)、洗煤、銷售部門的配合，找準(zhǔn)影響產(chǎn)銷的關(guān)鍵點(diǎn)和著力點(diǎn)，深化產(chǎn)銷協(xié)同發(fā)展；亭南煤業(yè)實(shí)行“客戶群銷售”模式，大力開拓高效燃料煤、高檔原料煤、高端洗精煤市場，形成了以水泥、電力燃料煤和化工高檔原料煤用戶各占三成，優(yōu)質(zhì)高端洗精煤用戶占一成的“3331”終端銷售結(jié)構(gòu)布局，在煤企林立的彬長礦區(qū)搶占了市場主動(dòng)權(quán)上一頁 [1] [2] |
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