必和必拓正組織團(tuán)隊(duì)模仿動力煤指數(shù)制定鐵礦石指數(shù)，并希望以此代替年度價格談判
2005年上漲71.5%，2006年上漲19%，2007年上漲9.5%，今年創(chuàng)紀(jì)錄地上漲96.5%。在國際大宗商品領(lǐng)域，鐵礦石被比作“瘋狂的石頭”，一點(diǎn)也不為過。中國鋼鐵巨頭寶鋼在代表中國鋼鐵業(yè)參加國際鐵礦石談判的第一年扮演“陪太子讀書”角色時，也絕對想不到如今會成為這一博弈中最重要的決定力量之一。今年的高額漲幅協(xié)議塵埃落定，鐵礦石市場進(jìn)入“后談判時代”，其未來走向卻是中國鋼鐵行業(yè)不得不思考的。
關(guān)鍵詞1 馬拉松式談判
今年的鐵礦石談判進(jìn)程之緩慢，可謂創(chuàng)下近十年來的紀(jì)錄。談判雙方在去年10月進(jìn)入預(yù)談判之前，就已經(jīng)開始互相摸底——8月中方鋼鐵企業(yè)組成代表團(tuán)實(shí)地考察巴西淡水河谷、澳大利亞力拓、必和必拓三大鐵礦石供應(yīng)商，為談判做準(zhǔn)備；而三大礦山也在公開場合表示，現(xiàn)貨價格與長期協(xié)議價差過高，尤其是澳大利亞企業(yè)更直接拿運(yùn)距“說事”，在談判中謀求更高利益的企圖表露無遺。與此同時，國外投行也紛紛發(fā)表報(bào)告預(yù)測價格漲幅將達(dá)到50%至70%。
正是在這種市場背景下，2008年鐵礦石談判拉開了序幕。
隨著國內(nèi)鋼廠的集中采購，國際海運(yùn)費(fèi)在談判期間不斷上漲，印度現(xiàn)貨礦隨之暴漲，澳洲企業(yè)也放出風(fēng)聲：“如果談判解決不了相關(guān)問題，將把部分增產(chǎn)貨源向現(xiàn)貨市場出售�！币幌盗胁焕蛩丶娭另硜�，但更致命的打擊卻是來自于澳大利亞必和必拓去年10月向力拓提出的1400億美元換股要約收購，而該并購案導(dǎo)致的直接后果則是業(yè)界所始料不及的，即力拓為了阻止必和必拓的收購，憑借其鐵礦石產(chǎn)能高于必和必拓兩倍的優(yōu)勢，在談判中態(tài)度強(qiáng)硬，以謀取更大利益，導(dǎo)致了談判規(guī)則被破壞。
談判期間，三大礦山公司利用壟斷地位頻頻施壓，最終在今年2月由日本鋼廠率先與巴西淡水河谷達(dá)成了65%至71%的漲價協(xié)議，寶鋼隨后跟進(jìn)。但澳大利亞兩大巨頭力拓、必和必拓對此并不認(rèn)可，力拓更是直接提出了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)囊�，使得談判再度陷入僵局，直�?月末談判幾乎崩盤的情況下最終達(dá)成了漲幅高達(dá)79.88%至96.5%的亞洲價格。 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一頁 |
