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一位國內(nèi)鋼廠人士表示，稱之為“報(bào)復(fù)”，實(shí)際上還是三大礦山拿“2008年金融危機(jī)下鋼廠長協(xié)合同履約率低”來說事，主要還是為了推行季度定價(jià)。事實(shí)上，這個(gè)理由確實(shí)也出現(xiàn)在三大礦山為推季度定價(jià)而給出的說辭中。
因?yàn)?008年上半年長協(xié)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)貨價(jià)格，為了降低成本，不少鋼廠都放棄執(zhí)行長協(xié)合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場采購低價(jià)礦石。而三大礦山迫于壓力，也不得不用低價(jià)在現(xiàn)貨市場銷售礦石。
“三大礦山自然無法忘記當(dāng)時(shí)自己的窘境，也要鋼廠嘗嘗那種滋味�！鄙鲜鋈耸客嘎�，目前礦山的銷售策略就是去年上半年鋼廠采購一船長協(xié)礦的，今年照常發(fā)一船長協(xié)礦；而去年下半年采購兩船長協(xié)礦的，今年只發(fā)一船長協(xié)礦；違約情況嚴(yán)重的一船貨都沒有。而目前全國排名前十的大型鋼廠，至少已經(jīng)有兩家出現(xiàn)斷供的情況。
必和必拓內(nèi)部人士告訴稱，目前公司也在和一些新的目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸，特別是原來沒有長協(xié)，產(chǎn)能規(guī)模大的民營鋼廠，一方面這些鋼廠需求量也很大，另一方面對于用慣了現(xiàn)貨礦的民營鋼廠，接受起季度定價(jià)這種模式更加容易。
業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著，三大礦山根本不用擔(dān)心自己在中國的礦石銷售，他們唯一要做的就是繼續(xù)強(qiáng)硬下去，直到更多的老客戶妥協(xié)。
無奈
鋼廠被迫用“臨時(shí)價(jià)格”進(jìn)行過渡
4月初中鋼協(xié)曾呼吁鋼廠抵制礦山強(qiáng)迫漲價(jià)的做法，控制進(jìn)口節(jié)奏，一個(gè)月過去后鋼廠鐵礦石庫存開始下降，大部分鋼廠也愈發(fā)緊張起來。記者從多家國內(nèi)鋼廠了解到，為了保證供應(yīng)，很多鋼廠都或多或少地和礦山有過接觸，其中以原來有長協(xié)礦供應(yīng)的鋼廠居多。另外一個(gè)情況是，礦山公司也一直在中國游說鋼廠接受新價(jià)格，4月中旬三大礦山之一的必和必拓首席商務(wù)官孔博拓也現(xiàn)身中國，并走訪了中鋼協(xié)和很多國內(nèi)鋼廠。
擔(dān)心礦石供應(yīng)的鋼廠對于必和必拓的到訪都顯得非常熱情，為了獲得穩(wěn)定的供應(yīng)支持，鋼廠也在努力維持著和礦山之間的良好關(guān)系，一些鋼廠不得不對必和必拓所要求的季度定價(jià)表示出“充分理解”的態(tài)度。
華中地區(qū)一位大型鋼廠人士表示，因?yàn)檎勁袥]有結(jié)果加上去年長協(xié)供應(yīng)期限已過，在沒有公允價(jià)格的情況下，不少鋼廠也就短期內(nèi)的礦石供應(yīng)和三大礦山達(dá)成臨時(shí)價(jià)格，用來結(jié)算到港的礦石，因?yàn)槭堑V山和各個(gè)鋼廠單獨(dú)談的，所以每個(gè)鋼廠所拿到的價(jià)格也有差別，但大部分還是以指數(shù)或現(xiàn)貨價(jià)格為基準(zhǔn)達(dá)成的。
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