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| 出口貿易的基本步驟 | |
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4．還盤 還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。 還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內做出，其他任何人無還盤權力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細分析，弄清實質性變動和對方的真實意圖，并做出相應答復。 若原發(fā)盤人對還盤內容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經過多次還盤和再還盤的過程。 5．接受 接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內無條件全部同意發(fā)盤的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人。接受的表示必須明確。 �。ㄈ┯喠⒑贤� 訂立合同是對以往磋差過程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經訂立，以后的貿易活動都應與合同條款一致。 實盤雖然對雙方都有約束力，但仍應通過合同的方式加以確認。我國涉外經濟合同法中規(guī)定："當事人就合同條款以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時，方為合同成立。" 三、組織貨源階段 這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產或收購調撥調運、倉儲保管。 �。ㄒ唬┥a或收購 對于自營出口商，訂立合同后，應立即組織好生產。要求產品的品質、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產品的及時供應，確保按時交貨。 對于代營出口業(yè)務，出口商訂立合同后，應做好國內的收購、調撥。收購途徑有商業(yè)供貨和外貿直接供貨兩種。 �。ǘ┱{運 是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向，選擇從產地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。 （三）倉儲保管 貨物運到出口地不能馬上出運時，應妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實現，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。 |
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